Artikelarchiv

• 16.06.2014 20:54

  Planungsgrößen im Vertrieb

  Bei den Planungsgrößen werden qualitative und quantitative Zielgrößen unterschieden, wie nachfolgend dargestellt. Für diese sollten in der Unternehmensplanung und daraus abgeleiteten Vertriebsplanung Planwerte ermittelt werden, welche es zu erreichen gilt. Es gilt zu definieren wer/wann/wie häufig/...

• 16.06.2014 20:45

  Steuerungsinstrumente für den Vertriebsprozess

  Zusammenfassend lässt sich sagen, dass optimal durchgeführte Pre-Sales und After-Sales Aktivitäten bei gegebenem Leistungspotenzial des Anbieterunternehmens, die Kundenzufriedenheit und damit Chance auf Geschäftsabschlüsse steigern. In den vorangegangenen Kapiteln wurden verschiedene Instrumente...

• 16.06.2014 20:45

  Systemanbieter für Softwarelösungen zur Vertriebssteuerung

  Aus der Fülle an Prozessen, daraus ableitbaren Informationen, der Variantenvielfalt diese darzustellen und zu interpretieren, sowie die Notwendigkeit der permanenten Aktualisierung, sollten bei steigender Vertriebsmitarbeiterzahlen automatisierte Softwarelösungen angestrebt werden. Hierdurch lassen...

• 16.06.2014 06:15

  Vertriebsrelevante Zitate

    Michel de Montaigne Kein Wind ist demjenigen günstig, der nicht weiß, wohin er segeln will Friedrich Hebbel Wer nach den Sternen reisen will, der sehe sich nicht nach Gesellschaft um Peter Zürn Richtung weisen...

• 16.06.2014 06:02

  Linkliste

  Vertriebs-Portale   EInkaufs-Portale   Stahlindustrie   Organisation Beschreibung Homepage World Steel Association Non Profit Organisation, 170 Stahlhersteller weltweit sind Mitglieder. Statistiken, News und...

• 16.06.2014 06:00

  Verwendete und empfohlene Literatur

  Monographien   Albers S. (2001): Verkaufsaußendienst,Planung-Steuerung-Kontrolle,  Düsseldorf, 2001. Altobelli,C.F. (2011): Marktforschung, Methoden - Anwendungen - Praxisbeispiele, 2. Auflage, München 2011 Arnold,...

• 15.06.2014 15:10

  Kundenbeziehungs-Lebenszyklus

  Die Beziehungsdynamik zwischen Anbieter und Kunde kann an verschiedenen Beziehungsmerkmalen gemessen werden, beispielsweise Informationsaustausch, Beziehungsqualität, oder Kundendurchdringungsrate.[1] In nachfolgender Abbildung wurden diese Merkmale im Zeitverlauf zur Beschreibung einer...

• 15.06.2014 14:48

  Marktprofil

  Inhalt der Marktforschung ist die Informationssammlung über den Markt (Akteure und Umfeldbedingungen), mit dem Ziel,  Märkte auf Basis präziser Informationen verstehen und planen zu können.Die Inhalte und Detailrecherche des Marktprofils können je nach Unternehmen und Branche variieren....

• 15.06.2014 14:38

  Anlagenbau

  Eine Maschine ist ein autarkes System mit einer beschreibbaren, zielgerichteten Funktion. Ein Beispiel ist eine Verpackungsmaschine, welche ein Produkt  verpackt. Der Fertigungs- läuft dem Absatzprozess voraus, sofern es standardisierte oder modular aufgebaute Produkte sind. Eine Anlage ist...

• 15.06.2014 14:15

  Lieferantenbewertung

  Im Zuge der Lieferantenbewertung wird beurteilt, inwiefern potenzielle Lieferanten die Anforderungen des Kunden erfüllen können (oder im Falle eines bereits etablierten Lieferanten erfüllen).[1] Inhalt von Bewertungen sind häufig sowohl qualitative wie quantitative Merkmale.[2] Ein Vergleich...