Artikelarchiv

• 14.09.2014 19:59

  Analysemethoden

    Analysemethoden Aus Daten Informationen zu gewinnen, ist Ziel nachfolgender Zusammenfassung von Analysemethoden. Neben einer kurzen Beschreibung der Methodik, wird auch deren Nutzen aus Vertriebssicht behandelt.    Instrumente des operativen...

• 14.09.2014 19:40

  Zitatsammlung

    Michel de Montaigne Kein Wind ist demjenigen günstig, der nicht weiß, wohin er segeln will Friedrich Hebbel Wer nach den Sternen reisen will, der sehe sich nicht nach Gesellschaft um Peter Zürn Richtung weisen...

• 14.09.2014 19:29

  Berufsbilder im Vertrieb

  Berufsbilder Die Anzahl der Menschen, welche hauptberuflich im Verkauf tätig sind, ist global stabiler, als kritische Stimmen aufgrund der neuen Technologien erwartet hatten. Trotz der auf dem Internet basierenden neuen Möglichkeiten zur Informationssuche, Beratungssoftware, Produktkonfiguration...

• 14.09.2014 19:24

  Investitionsgüter: Begriffe und Abgrenzungen

  Verkäufer in der Maschinenbaubranche verkaufen Investitionsgüter (auch Industriegüter genannt). Eine Definition jener Güter, Beschreibung Ihrer Charakteristika und Einordnung im Marketing wird nachfolgend vorgenommen. Ziel ist das Aufzeigen von Unterschieden zwischen Investitions- und Konsumgütern,...

• 14.09.2014 18:50

  Kundenzufriedenheit, Kundenbeziehung, Kundenwert

  Kundenzufriedenheit Nach Kano stellt der Kunde Basis-, Standard-, und Begeisterungsanforderungen an ein Produkt. Der Lieferant versucht diese Anforderungen durch Basis-, Standard- und Begeisterungsleistungen zu erfüllen. Nachfolgende Tabelle zeigt die Charakteristika der jeweiligen...

• 16.06.2014 21:40

  Mögliche persönlichkeitsbezogene Bewertungsmerkmale von Vertriebsmitarbeitern

      Anstrengungsbereitschaft   Findigkeit   Pädagogische Fähigkeit Allgemeinbildung   Flexibilität   Psychische...

• 16.06.2014 21:25

  Vertriebsstrategien im Detail

  Marktfeld-Strategie   Marktsegmentierungs-Strategie   Marktareal-Strategie   Zeitstrategie   Wettbewerbsstrategie  

• 16.06.2014 21:04

  Ihr Unternehmen verstehen und einsetzen

  Ob Sie erfahrener Vertriebsprofi, oder Berugseinsteiger sind - bevor Sie mit Ihrer operativen Vertriebsarbeit starten, lernen Sie Ihr Unternehmen, dessen Ziele, Strategien, Kompetenzträger, Prozesse und Firmenkultur kennen. Sichern Sie sich entsprechend der Unternehmensziele die Unterstützung...

• 16.06.2014 21:00

  Chancen und Herausforderungen im Vertrieb

  In diesem Kapitel finden Sie praxisrelevante Informationen rund um das Berufsbild Vertrieb. Detailinformationen zu Vertriebspositionen / Stellenbeschreibungen Zu leistender Aufgaben und Herausforderungen Qualifikationsanforderungen Weiterbildungsmaßnahmen/Quellen Informationen über...

• 16.06.2014 20:56

  Begriffsbestimmungen- und Abgrenzungen

  VIele Schlagwörter rund um das Thema Vertrieb erlauben vielseitige Interpretationen. Um Missverständnissen vorzubeugen, werden mehrfach verwendete Grundbegriffe in Bezug auf die im Blog behandelten Themen erläutert und zueinander abgegrenzt.