14.09.2014 19:59
Analysemethoden
Aus Daten Informationen zu gewinnen, ist Ziel nachfolgender Zusammenfassung von Analysemethoden. Neben einer kurzen Beschreibung der Methodik, wird auch deren Nutzen aus Vertriebssicht behandelt.
Instrumente des operativen...
14.09.2014 19:40
Michel de Montaigne
Kein Wind ist demjenigen günstig, der nicht weiß, wohin er segeln will
Friedrich Hebbel
Wer nach den Sternen reisen will, der sehe sich nicht nach Gesellschaft um
Peter Zürn
Richtung weisen...
14.09.2014 19:29
Berufsbilder
Die Anzahl der Menschen, welche hauptberuflich im Verkauf tätig sind, ist global stabiler, als kritische Stimmen aufgrund der neuen Technologien erwartet hatten. Trotz der auf dem Internet basierenden neuen Möglichkeiten zur Informationssuche, Beratungssoftware, Produktkonfiguration...
14.09.2014 19:24
Verkäufer in der Maschinenbaubranche verkaufen Investitionsgüter (auch Industriegüter genannt). Eine Definition jener Güter, Beschreibung Ihrer Charakteristika und Einordnung im Marketing wird nachfolgend vorgenommen. Ziel ist das Aufzeigen von Unterschieden zwischen Investitions- und Konsumgütern,...
14.09.2014 18:50
Kundenzufriedenheit
Nach Kano stellt der Kunde Basis-, Standard-, und Begeisterungsanforderungen an ein Produkt. Der Lieferant versucht diese Anforderungen durch Basis-, Standard- und Begeisterungsleistungen zu erfüllen. Nachfolgende Tabelle zeigt die Charakteristika der jeweiligen...
16.06.2014 21:40
Anstrengungsbereitschaft
Findigkeit
Pädagogische Fähigkeit
Allgemeinbildung
Flexibilität
Psychische...
16.06.2014 21:25
Marktfeld-Strategie
Marktsegmentierungs-Strategie
Marktareal-Strategie
Zeitstrategie
Wettbewerbsstrategie
16.06.2014 21:04
Ob Sie erfahrener Vertriebsprofi, oder Berugseinsteiger sind - bevor Sie mit Ihrer operativen Vertriebsarbeit starten, lernen Sie Ihr Unternehmen, dessen Ziele, Strategien, Kompetenzträger, Prozesse und Firmenkultur kennen. Sichern Sie sich entsprechend der Unternehmensziele die Unterstützung...
16.06.2014 21:00
In diesem Kapitel finden Sie praxisrelevante Informationen rund um das Berufsbild Vertrieb. Detailinformationen zu
Vertriebspositionen / Stellenbeschreibungen
Zu leistender Aufgaben und Herausforderungen
Qualifikationsanforderungen
Weiterbildungsmaßnahmen/Quellen
Informationen über...
16.06.2014 20:56
VIele Schlagwörter rund um das Thema Vertrieb erlauben vielseitige Interpretationen. Um Missverständnissen vorzubeugen, werden mehrfach verwendete Grundbegriffe in Bezug auf die im Blog behandelten Themen erläutert und zueinander abgegrenzt.
