21.09.2014 13:43
MarktsegmentierungHäufig ergibt sich aus dem Marktprofil ein stark fragmentiertes Bild an Branchen, darin befindlicher Kunden, Wettbewerber und Rahmenbedingungen, wodurch die Findung einer erfolgversprechenden Marktbearbeitungsstrategie erschwert wird. Die Aufteilung des Marktes in einander...
21.09.2014 13:40
Im Fokus dieses Kapitels stehen am Beschaffungsprozess eines Unternehmens beteiligten Personengruppen. Aus Sicht des Verkäufers sind dies sein Kunde, Mitbewerber, er selbst und möglicherweise seine Lieferanten, sofern der Verkäufer mit diesen in Kontakt treten möchte (beispielsweise aus technischen...
21.09.2014 13:39
Beschaffungsstrategie Die Unternehmensstrategie bestimmt die Beschaffungsstrategie, somit Beschaffungsziele, Produkt-, Lieferanten-, Bezugsstrategien, ein Informationsmanagement, sowie eine Preis- und Konditionenpolitik.[6] Eine Übersicht der Inhalte...
21.09.2014 13:35
Typologien des Verkaufs im MaschinenbauDie nachfolgend erläuterten Geschäftstypen stellen die bedeutendsten Aktivitätsfelder von Investitionsgütergeschäften dar, weshalb die Kenntnis und Bearbeitung jener Geschäftsfelder zu den Kernaufgaben eines Verkäufers im Maschinenbau zählen.[18] Ein in der...
21.09.2014 13:34
Begriffe und Abgrenzung des MaschinenbausNachfolgende Definitionen grenzen den Maschinenbau vom Sondermaschinenbau, beziehungsweise artverwandten Branchen, wie dem Anlagenbau, ab und erläutern deren Charakteristika. Kann der Verkäufer beispielsweise einen potenziellen Kunden einer Branche zuordnen,...
21.09.2014 13:28
Offenkundig sichtbare Vorteile von Vertriebsfunktionen, besonders jene im Außendienst, lassen das Feld äußerst attraktiv wirken. Ein Firmenwagen, auch zur Privatnutzung, Firmenhandy, Laptop, die Möglichkeit eines Home-Office und flexible Arbeitszeiten, bei attraktiver Vergütung, möglicherweise...
21.09.2014 13:26
HerausforderungenAnhand der umfassenden Berufsbilder und deren detaillierter Aufschlüsselung (wie am Beispiel Key-Account-Manager gezeigt), wurde nach Gemeinsamkeiten in den Positionsbeschreibungen gesucht. In der Annahme, dass diese, für alle Vertriebspositionen ähnlichen Herausforderungen...
16.09.2014 21:55
GeschäftsmodellTäglich fahren laut Statistik Austria mit Stichtag 31.12.2013 - allein auf Österreichs Straßen - mehr als 6 Millionen gemeldete Kraftfahrzeuge. In Deutschland sind es 43,9 Millionen, EU-weit über 200 Millionen, weltweit waren es 2010 rund 943 Millionen (1) angemeldete...
16.09.2014 21:36
Geschäftsmodell Ob Zimmer, Wohnung, Haus, Wohnwagen, Baumhaus, Jacht, oder Privatinsel: Seit 2008 existieren Internet-Plattformen, welche Buchungen und Vermietungen von privaten,wie touristischen Unterkünften zusammenführen. Gastgeber bieteneinen Teil, oder den gesamten Wohnbereich zur temporären...
14.09.2014 22:44
Affiliate Marketing ist eine sehr gute Möglichkeit, Geld im Internet zu verdienen. Mithilfe dieser Marketing-Methode können Sie sich kostenfrei oder mit relativ wenigen Kosten ein zweites Standbein aufbauen, welches im Falle des Erfolgs zu Ihrer Haupteinnahmequelle werden kann. Es sei jedoch...
