Entlohnung im Vertrieb
10.06.2014 22:55Nachfolgende Tabellen bieten eine Vergütungsübersicht für Vertriebsfunktionen und vertriebsnahe Positionen. Bitte beachten Sie, dass die genannten Werte einen Auszug des Marktes darstellen und zur Orientierung dienen. Über- wie Unterzahlung genannter Beträge sind praxisüblich, in Abhängigkeit Ihres Verhandlungsgeschickes, Qualifikation und weiteren Einflüssen.
Die erste Tabelle basiert auf einer Gehaltsstudie der Firma Pendl und Piswanger. In Abhängigkeit von Alter, Ausbildung, Berufserfahrung, Unternehmensstandort, Mitarbeiterführung und Persönlichkeitsmerkmalen werden – auf Basis eines Scoring Modells - nachfolgende Einstiegs-, Durchschnittsgehälter und Gehalts-Obergrenzen definiert.
|
Funktion |
Einstiegsgehalt ohne Erfahrung |
Durchschnitt |
Obergrenze |
|
Exportverkauf |
42.000 |
71.000 |
102.000 |
|
Key Account Management |
46.000 |
69.000 |
97.000 (1) |
|
Verkauf Markenartikel |
44.000 |
65.000 |
97.000 |
|
Verkauf Investitionsgüter |
45.000 |
68.000 |
93.000 |
|
Verkauf Dienstleistung |
44.000 |
66.500 |
91.000 |
|
Marketing |
39.000 |
57.000 |
79.000 |
|
Produktmanagement |
32.000 |
60.000 |
74.000 |
|
Exportinnendienst |
29.000 |
49.000 |
67.000 |
|
Werbung / PR |
24.000 |
44.000 |
63.000 |
|
Marketing Assistent |
29.000 |
41.500 |
58.000 |
|
Verkaufsinnendienst |
29.000 |
44.500 |
53.000 |
|
Telefonmarketing |
22.000 |
36.000 |
45.000 |
Tabelle 3: Vergütung von Vertriebsfunktionen und vertriebsnahen Positionen
Quelle:
Christine Lugmayr, Martina Mara. Verdienen Sie genug? News. 16. August 2007, Bd. I, 23, S. 12-19.; Schmid, Michael. Format. [Online] news networld internetservice GmbH, 17. November 2008. [Zitat vom: 25. Mai 2014.] https://www.format.at/articles/0846/527/225708_s1/ihr-gehalt-check-testen-sie-format-tabellen-sie.
Eine Orientierung für die Vergütung von Vertriebsfunktionen mit Führungsverantwortung, wird in nachfolgender Tabelle angeführt. In der Regel beinhalten diese hohe Provisionsbestandteile und verschiedene Zusatzleistungen.
|
Funktion |
Unteres Quartil |
Median |
Oberes Quartil |
|
Vertriebssteuerung / Verkaufsleitung |
83.620 |
105.260 |
129.658 |
|
Vertriebsinnendienst |
59.200 |
74.250 |
84.006 |
|
Key Account Management |
72.510 |
88.050 |
84.006 |
|
Außendienst |
68.560 |
75.600 |
93.000 |
|
Vertriebsingenieur |
69.888 |
84.000 |
98.148 |
Tabelle 4: Vergütung von Managementfunktionen im Vertrieb
Quelle:
PMSG PersonalMarkt Services. Führungskräfte - der Channel für Manager mit Führungsverantwortung. StepStone. [Online] 2009. [Zitat vom: 26. Mai 2014.] https://www.management-jobs.stepstone.de/content/de/de/b2c_Manager_Gehalt_nach_Bereichen.cfm.
