Anlagenbau
15.06.2014 14:38
Eine Maschine ist ein autarkes System mit einer beschreibbaren, zielgerichteten Funktion. Ein Beispiel ist eine Verpackungsmaschine, welche ein Produkt verpackt. Der Fertigungs- läuft dem Absatzprozess voraus, sofern es standardisierte oder modular aufgebaute Produkte sind. Eine Anlage ist ein System, welches mehrere Teilsysteme verbindet, die zur Erstellung eines Produkts benötigt werden. Anlagen erfüllen ganzheitliche Produktionsprozesse, wie beispielsweise die Herstellung einer für den Lebensmittelhandel geeigneten Schokolade. Beginnend mit der Schokoladenrohmassen-Herstellung (Transport vom Silo zum Schmelzofen), über die Formgebung (Einfüllen der Schokolade in Formen), dem Abkühlen und Prüfen, bis hin zum Verpacken (Verpackungsmaschine) werden alle notwendigen Produktionsschritte und dafür verwendeten Maschinen verknüpft. Der Kaufprozess ist in sich abgeschlossen und der Absatz- läuft dem Fertigungsprozess voraus. [1] Je komplexer das Produkt und/oder das Herstellungsverfahren ist, umso wahrscheinlicher müssen mehrere Einzelmaschinen zu einer Anlage zusammengesetzt werden. In bestimmten Fällen genügt jedoch eine Einzelmaschine zur Produkterstellung, beispielsweise eine Spritzgussmaschine zur Erzeugung von Kunststoffbehältern.
Der Maschinenbau wurde vom Sondermaschinen- und Anlagenbau abgegrenzt, um branchenspezifische Bedürfnisse zu erfassen. Um Produkte und Leistungen des Maschinenbaus erfolgreich verkaufen zu können, ist eine weitere Differenzierung möglicher Geschäfts- und Verkaufsarten empfehlenswert. Der Verkäufer kann sich hierdurch zusätzlich zu den Branchenbedürfnissen auf Besonderheiten im Geschäftsablauf vorbereiten und seine Erfolgschancen steigern, wie nachfolgend erläutert.
